Se você é advogado e quer expandir sua carteira de clientes, você pode anunciar no Google Ads. Mas para isso, você precisa de uma estratégia bem estruturada.
Nesta postagem, vou compartilhar com você o básico do Google Ads para Advogados. Essa estrutura é o feijão com arroz bem feito que qualquer gestor de tráfego que se preze vai fazer para você.
Por que advogados deveriam anunciar no Google Ads?
O Google Ads permite que advogados sejam encontrados por clientes no exato momento em que eles procuram por soluções jurídicas. Ao aparecer no topo dos resultados de pesquisa, você ganha visibilidade imediata e aumenta as chances de conversão. Algumas vantagens incluem:
- Segmentação precisa: Anúncios exibidos apenas para pessoas interessadas em serviços jurídicos específicos.
- Resultados mensuráveis: Acompanhe métricas como cliques, conversões e custo por aquisição.
- Rapidez na geração de leads: Diferente do tráfego orgânico, que leva tempo para gerar resultados, o tráfego pago pode trazer clientes imediatamente.
Você vai precisar de uma Landing page
Para que os anúncios no Google Ads funcionem corretamente, é fundamental ter landing pages bem otimizadas e específicas e, se possível, um blog jurídico.
Landing pages são páginas específicas criadas para converter visitantes em clientes. Elas devem ser otimizadas e direto ao ponto, com chamadas para ação (botões ou formulários) que levam o visitante direto para você.
Eu sempre recomendo usar formulários ao invés de levar os visitantes direto ao whatsapp, assim você consegue filtrar os leads qualificados daqueles que só clicam em botões. Caso você não queira trabalhar com um formulário de primeira, pode colocar um botão direto para o WhatsApp, algumas vezes o botão do WhatsApp já é o suficiente.
Cuidado: uma landingpage muito genérica pode fazer você gastar dinheiro
Recomendo criar uma landingpage por área de atuação. Seja o mais específico possível, por exemplo: se você é um advogado trabalhista e trabalha com ações de rescisão indireta e ações de pedido de horas extras, crie duas landing pages, uma para rescisão indireta e outra para pedido de horas extras.
Com páginas supersegmentadas, você garante que as pessoas que entram nelas estão procurando pelo mesmo serviço que você oferece e assim, aumenta a chance de conversão. Pois cada público tem diferentes intenções e necessidades. Ter uma única página para todos os serviços pode reduzir a conversão e confundir os visitantes.
Blog Jurídico – um extra que pode te trazer leads de forma orgânica
Ter um blog permite que seu site seja encontrado organicamente no Google. Ao publicar conteúdos sobre temas jurídicos, você fortalece sua autoridade no mercado e atrai tráfego qualificado sem precisar pagar por cada clique.
Tente criar textos que você sabe que as pessoas vão pesquisar no Google, você pode usar ferramentas como o Google Trends para descobrir temas populares.
Com um blog bem estruturado, seu escritório pode se posicionar como referência na área e aumentar a geração de leads de forma contínua e orgânica.
Boas práticas para campanhas de advogados que convertem no Google Ads
Para garantir que seus anúncios sejam bem-sucedidos, siga estas boas práticas:
Tipo, Objetivo de campanha e Estratégia de lances
Crie uma campanha de Pesquisa, com objetivo de Leads e estratégia de lances de Conversão (não defina um custo por ação desejado)
Redes, segmentação geográfica e Idioma
- Nunca utilize a Rede de Display, se não você vai começar a aparecer em lugares indesejados.
- Advogados costumam atender clientes locais. Configure campanhas para exibir anúncios apenas em cidades próximas a você ou no seu estado.
- Em idioma, não selecione nada, assim você aparecerá para todos os idiomas ou selecione português, inglês e espanhol.
Escolha das palavras-chave
- Utilize termos que refletem a intenção de busca do cliente, como “advogado previdenciário em [cidade]” ou “consultoria jurídica trabalhista”.
- Evite palavras genéricas como “advogado”, pois podem atrair tráfego não qualificado.
- Recomendamos usar sempre a correspondência de frase em suas palavras-chave.
Anúncios: quanto mais, melhor
Tente utilizar todos os espaços para títulos e descrições, assim o algoritmo do Google Ads terá mais opções ao mostrar seus anúncios. Além disso:
- Use extensões de chamada e de local para facilitar o contato direto com potenciais clientes.
- Use sitelinks, snippets estruturados e frases destacadas para melhorar a classificação dos seus anúncios e a assim ganhar mais leilões.
Atenção no seu atendimento
A maior dificuldade em anunciar no nicho da advocacia, muitas vezes, não é na configuração dos anúncios, mas sim no atendimento comercial dos advogados.
Para garantir um atendimento eficaz, é fundamental estabelecer um processo claro de resposta a leads, com tempo máximo de retorno e um roteiro bem estruturado para esclarecer dúvidas. Além disso, utilizar ferramentas como chatbots ou sistemas de agendamento pode ajudar a otimizar o primeiro contato e evitar a perda de potenciais clientes.
Não adianta nada você receber 50 leads por semana se você não realiza um atendimento rápido e eficaz.
Vão chegar pessoas com dúvidas, isso é inevitável. Aí é que entra o trabalho da secretária ou do próprio advogado em atender essas pessoas e tentar converte-las em clientes.
Tenha um CRM
À medida que você continua anunciando online, vai precisar de um CRM para armazenar todas as informações dos leads que recebe, dos seus clientes e de meros curiosos. No tráfego pago, dados são muito valiosos e o quanto antes você contratar um sistema de CRM para organizar esses contatos, mais à frente, você estará à frente da concorrência.
Conclusão
Anunciar no Google Ads pode ser extremamente eficaz para advogados, mas exige uma abordagem estratégica. Ter landing pages bem definidas, um blog ativo e campanhas segmentadas faz toda a diferença na conversão de visitantes em clientes.
Se você deseja maximizar os resultados dos seus anúncios e atrair mais clientes para seu escritório, entre em contato conosco!
