Uma landing page, em português página de destino, é a página para onde a pessoa vai logo depois de clicar no seu anúncio. Segundo a definição de página de destino, na ajuda do Google Ads, é ela que recebe quem clicou. Na prática, ela é feita com um único objetivo: fazer a pessoa chamar a sua empresa no WhatsApp, preencher um formulário ou comprar um produto.

Quando explico isso para um cliente, eu abro o site junto com ele e vou mostrando cada parte: a página inicial, o blog, o contato. Eu explico que cada coisa dessas é uma página independente, e o conjunto de todas elas forma o site institucional da empresa.

Já a landing page é uma página só, falando sobre uma coisa só. O cliente muitas vezes chama tudo de site, e o contrário também acontece.

Por que a landing page importa para quem anuncia?

Na lógica do Google que eu sigo, cada público tem uma campanha específica e uma landing page específica. Se você planeja entender como começar a anunciar no Google Ads, saber para onde mandar o visitante é fundamental. Eu atendo um escritório de advocacia, por exemplo, em que nós temos uma página focada para cada cidade em que o escritório atua. A estrutura da página é a mesma, mudando apenas o texto.

Se o anúncio levasse direto para o site institucional, a pessoa que clicou teria várias formas de sair do assunto que a fez pesquisar: o blog, os outros serviços, o menu. Na landing page, essas saídas diminuem.

O que costuma ter numa landing page?

Ela costuma ter como você pode ajudar aquela pessoa, como funciona para começar o atendimento, um pouco sobre quem é você, e o botão de contato visível.

Detalhe pequeno pesa. Revisando com a equipe a página de uma clínica, eu ajustei a parte de chamar no WhatsApp, e comentei que às vezes só isso já melhora a taxa de conversão. Nesse caso, eu não medi o efeito. Para medir uma mudança assim, existe o teste A/B.

O site institucional não serve para nada?

O site institucional não é inútil. Ele serve para quem quer conhecer melhor o negócio, e para ter um blog. Porém, quando o orçamento é curto e o objetivo principal do momento são os anúncios, eu faço primeiro o que afeta os anúncios: as landing pages, e o site institucional depois. Além disso, existe campanha que nem depende de site, como a campanha voltada ao perfil no Google Meu Negócio.

Se você vai anunciar os seus serviços, faça uma pausa e pergunte a si mesmo: para onde a pessoa vai depois de clicar no anúncio, e o que ela deve fazer lá? Se a resposta for “ela vai para a página inicial, e ela escolhe”, vale ter uma landing page, e é isso que eu faço na criação de landing pages.

Se quiser olhar isso no seu caso, é só agendar uma conversa comigo pelo Google Meet, sem cobrar.